Unternehmerische Preisgestaltung und Preisverhandlung
#BevermannAcademy | Solution Flyer: Erfolgreich Preise gestalten & verhandeln
Preisgestaltung und Preisverhandlung gelten für den Vertrieb technischer Produkte heute als die größten Herausforderungen im internationalen Wettbewerb.
Eine unternehmerische Preisgestaltung als auch eine Preisverhandlung auf Augenhöhe kann nur gelingen, wenn ausreichend Transparenz zum Hintergrund der Preisgestaltung vorliegt als auch der Vertrieb inhaltliche und damit argumentative Sicherheit hat, wie der Preis seines Angebotes zustande kommt. Hierzu gehören wirtschaftliche Ansätze rund um Total Cost of Ownership ebenso wie Value Based Pricing und Überlegungen zur strategischen Differenzierung des Angebots über das reine Produkt hinaus.
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