
Pre-Sales 4.0
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Sie haben fachlich gute Berater an Bord und wundern sich trotzdem zuweilen darüber, wie Ihr Pre-Sales-Engineer beim Kunden agiert?
Zu früh über die Lösung geredet? Zu wenig Fingerspitzengefühl? Anforderungen aufgenommen, aber dem Kunden nichts zurückgespiegelt? In die Defensive geraten? Zu technisch präsentiert? Unflexibel reagiert?
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