Die Interviewreihe der Bevermann Academy 07/2017 – Stefan Göbel, KBA
Mitarbeiter von der neuen KBA-Strategie („KBA 4.0“ – die digitale Transformation des Vertriebs) zu begeistern, moderne Vertriebsmethoden und -techniken zu erlernen und sich als Lösungsverkäufer über Alleinstellungsmerkmale und betriebswirtschaftliche Nutzenargumentation im harten Wettbewerb durchzusetzen: dies war die Aufgabenstellung an die BevermannAcademy. Ein modulares, globales Qualifizierungskonzept für Vertrieb und Service, basierend auf der Dreiteilung Produktverständnis, Lösungsvertrieb und strategischer Gebiets- & Kundenentwicklung. Ein Industrie 4.0 Best-Practice-Beispiel.
Steffen Chalupny spricht mit… Stefan Göbel